• 圣堡露名茶专业+个性定位茶叶代理是品牌成功的关键

    作者:未知 更新时间:2014-03-01 来源:福建茶叶网 【字号: 】 浏览
    [导读]福建茶业门户网3月21日讯:在许多晋江茶人眼中,圣堡露名茶是一个熟悉的名字。从1996年进驻晋江市磁灶镇迄今,经过17个年头的发展,圣堡露已成为许多晋江消费者心中的首选品牌,并由一家茶叶门店发展成拥有50多家加盟店的知名茶企。
         福建茶业门户网3月21日讯:在许多晋江茶人眼中,圣堡露名茶是一个熟悉的名字。从1996年进驻晋江市磁灶镇迄今,经过17个年头的发展,圣堡露已成为许多晋江消费者心中的首选品牌,并由一家茶叶门店发展成拥有50多家加盟店的知名茶企。在很多同行眼中,圣堡露名茶既熟悉又陌生,因为他的一些动作往往出人意料,却又能收获成功。去年迄今,圣堡露名茶先后启动子品牌——态山名茶、涉及酒水行业、进军电子商务……并都取得阶段性成功。秘诀何在?用掌舵人王连地的话说:让专业的人做专业的事。

      专业 是一切事业的基础

      “经过半年时间的运营,现在态山名茶已经拥有20多家加盟店。2013年,态山这个子品牌推广力度还会进一步加强。”在原有品牌发展遇到瓶颈时,福建圣堡露茶业总经理王连地迅速对经营思路进行调整,在对市场进行仔细考察后,一个全新的子品牌——态山名茶迅速推出,并初步获得成功。

      “迄今为止,我觉得圣堡露还是成功的,它在省外许多晋江人聚集的区域都拥有了门店;它在许多晋江消费者中,具有较高的市场美誉度。从很大程度上讲,态山这个牌子为的是满足更多在外经商的晋江人的开店需求。在定位上,它和圣堡露是错开的。”王连地告诉记者,态山的初步成功,得益于圣堡露多年积累下来的良好口碑。

      与圣堡露创业之艰辛不同,态山名茶拥有一个较好的起点。比如,该品牌所有茶叶原料都源自福建省态山茶叶专业合作社,茶叶品质更稳定、更安全等。与此同时,得益于经营圣堡露多年,使态山名茶定位更清晰、产品线更完善等。

      备受关注的是,态山名茶将实行实体店和电商两条线并行的营销模式。“态山产品定位中低端,它和茶叶网店销售主流产品相契合,这是我们决定上马电商项目的重要因素。”王连地告诉记者,为了确保态山健康发展,其将建立一个独立团队,负责态山的电商运营。

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